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裝修集采是餡餅,裝修集采也是陷阱

2008/4/2 0:00:00    來源:新京報 已訪問:5076 次
 

                 2005年10月27日16:11 新京報

        集采,集體采購的簡稱,網絡語言為JC。集采這個詞更多地用于家裝行業,在更大的范圍內,還有個同義詞使用頻率更高,叫團購。

 

        集采已深入人心

        正在裝修的人們問“你集采了嗎”,就像平時大家問“你吃飯了嗎”一樣親切。不管是積極投入,還是懷疑排斥,大家對集采的關注度都很高。裝修可能是僅次于買車買房的大宗消費,而就購買商品品種的繁多和市場的復雜程度來說,可能猶有過之。所以,家裝業的信息不對稱、利潤空間大,也使它成為弱勢群體進行集體采購的主陣地。而集采的好處,除了遵循“多買少算”的購物法則,得到一個更合理的價錢外,人多了,對商品品質和售后服務的了解也就更多,更有利于維護消費者的權利。隨著集采的名聲漸大,各方的博弈也隨之更加激烈起來。

        餡餅還是陷阱

北京的劉先生是去年裝修的,他對集采舉雙手贊成。他說,集采不僅讓他得到了比市場上更低的價格,省時省力,質量也有保證。他家里的一套餐桌,自己和商家講價,費了九牛二虎之力也只講到7.5折,而參加集采卻得到了5.5折的優惠,這一項就讓他省下了1000多元。

        談到集采,劉先生說:“裝修的時候,買每一樣東西,都要來回跑好些商家,看質量,比價格,就是這樣要了解全面也不容易。人多力量大,了解更全面,價格也更低。至于是不是有人在中間得了好處,吃了回扣,他說那些都沒有關系,只要是通過集采買到了價格更低、質量有保證的產品,自己得了實惠就行!

        據他介紹,當時參加的集采都是自發的。有意組織集采的人,在網上論壇發出帖子,當聚集了一定數量的人氣之后,便相邀派出代表一起去看商品,談價錢。其間還免不了要一起開會聚餐,相互取經,也聯絡了感情結交了朋友。這樣的集采是有點小市民的生活熱忱,但網絡的虛擬,組織的松散,也造成效率較低,成功率不能保證。

        隨著集采的日漸流行,組織方式也就不再是單純的消費者自發了。專業集采中介網站如雨后春筍,自然是相中了其中的商機,想從中取利。而一些商家也是肥水不流外人田,自己組織起了集采。

        多樣的形式讓更多人關注集采,也令一些人加重了對集采的懷疑。正在裝修的馬先生就對集采持相當排斥的態度。他說,現在的集采,不是組織者在中間撈取好處,就是商家找的“托兒”,或直接挖的陷阱。他也曾給一個在論壇上發布集采消息的帖子留下電話,結果打來電話的就是要集采商品的賣家。

        公益還是功利

         在網上搜索“集采”,最上面就可以一連看到好幾家不同網址的集采網站。進入這些網站后發現,就像在網上商店一樣,每樣商品都清楚地標明了市場價和集采價,集采價就像網站或超市的會員價一樣。集采已經完全脫離了當初的模樣,好像只是在為商家做促銷廣告,感覺不到網站為消費者砍價的用心。

        從今年初開始,不斷地誕生新的團購網,什么石家莊團購網、河北團購網等團購集采網站。不過相比北京、上海等大城市的集采網,這些新誕生的團購中介網站還顯得稚嫩,網站上陳列的商品最多不過百余種,而且也沒有做到明碼標價的階段。

        這些網站現在都是會員免費注冊,提供交流平臺,并適時做些協助工作。不過也僅此而已,集采活動還是以自發為主。網友在參加集采的時候還是要發揮主動性,投入更多熱情,多看、多問、多了解、多交流。如果以為來到了專業網站,就只是詢問、等待,想搭便車,那只能讓集采落空。

        古語說“無利不起早”,不過也不能急功近利,尤其對于團購集采這種新型消費方式。 “現在我們不收取會員任何費用,不接受商家返點回扣,收入只是來自商家在網站做廣告的費用。至于等蛋糕做大了,怎么吃還不是由著自己!币患倚麻_辦的網上團購網的老總對記者這樣說。

         鳳爪還是雞肋

        “買的沒有賣的精”,這句俗話是沒有錯的。不過集采還是在改變著游戲的規則。這回是購買者聯合起來一同出招,商家不管是多么精明都會陷于被動接招的地步。

        商家接招之一,就是以不變應萬變。某品牌瓷磚就是以堅守“全國統一價”,來表明自己的利潤一直是正常的,不存在虛高,所以也就不存在多買少算的問題。當然這需要長期以來建立的品質和品牌誠信做保證,而且還要有消費者買賬。

        而大多數商家,則是兵來將擋,水來土掩。他們首先關心的是有多少人,要買多少貨。還有一個商家比較關心,或者說擔心的問題,當集采被越來越多的人知道以后,都靠集采砍價,將影響零售或其他渠道的銷售。有商家的說辭也顯出了幾分無奈,“我們對集采的態度肯定有矛盾,但有一本賬還是算得非常清楚。做集采,利潤肯定要攤薄,可如果不做,現在市場競爭這么激烈,損失一個集采可能就要少賣不少貨!

        有些商家則是主動出招,借此促銷。推出商品的價格表面上似乎降幅很大,其實是商家暗地抬高標價后再打折,或在售后服務中“短斤缺兩”。據業界人士透露,消費者對集采的熱情及大宗的銷量,經常使一些商家找“托兒”充當發起人來操縱集采從中牟利。

        誰是市場弄潮兒

        記者調查了解發現,目前網上集采人氣比較旺而且信譽度比較好的網站有中國網眾、新浪等門戶專業網站。其中裝修大學以張工和地板博士的講座深得網友的好評,而由他們牽頭搞的集采活動也得到大家的一致追捧。另外,還有一批對裝修知識非常內行的“老鳥”,如詩玫、拉登蜜、石橋人家等,其中詩玫已成為專業集采組織者,她發起的每一次集采活動都能得到大家的熱烈響應。另外,由中國網眾舉辦的集采活動也是應者眾多,據舉辦者介紹,他們今年共辦了四次大型面對面集采,網上報名者非常踴躍,人數一次比一次多,每次簽單量達150份,而現場成交額達80萬。

        市場上的交易是博弈過程,而不是“革命性”的對抗。對于集采,既然是交易性質的,那么其中參與的各方必然就有利益存在,如果廠商、組織者和參與者中,有一方的利益不能得到保證,集采自然不可能長久。交易需要的規則,就是公正、公平、透明、合理,在實際操作中他們也是這么做的,在和廠商合作的同時,簽訂合同制約他們做好售后服務。集采的目標是商家獲得應得的利潤,消費者最大限度地為自己維權。遵循著這個游戲規則,集采才能成為各個利益主體普遍接受的交易方式。

        齊家盛裝飾公司感言:集采團購固然是好,但參加集采、團購需要專業裝修知識,對產品價格、質量有較深的了解,才能購得性價比較高的商品。集采需要理性對待,集采需要專業裝修知識,集采需要付出寶貴的時間,參加集采活動的客源一般來自中低端人群。如果您覺得自己對裝修不專業,您最好不要去揀這個“便宜”,(買家沒有賣家通)否則,不是購得的東西不實用,就是被這個“千局”所“宰割”。產品的性能、質量、市場價格、實用性您都懂嗎?

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